Роль лингвостилистических приемов в Принципиальных переговорах.

Аннотация

В данной статье рассматриваются лингвостилистические особенности персуазивного дискурса, используемые в деловых переговорах. В частности, изучаются стратегии эффективного использования определенных стилисти-ческих приемов (эвфемизм, эпитет, аллюзия, градация/кульминация, метонимия, метафора и т. д.) в Принципиальных переговорах в контексте ситуативного, функционального и личного стилей. Особое внимание уделено методу Принципиальных переговоров, основным ценностям, а также отмечается важность наличия альтер-нативново решения – НАОС (Наилучшая альтернатива обговариваемому соглашению). Посредством лингвостилистического анализа деловой речи выявлены стилистические приемы, использование которых обеспечивает реализацию ценностей Принципиальных переговоров. Особый акцент сделан на эффективности использования персуазивного дискурса как стратегического языкового приема в переговорнօм процессе. Материалом анализа в статье послужили фрагменты переговоров из фильмов. В результате анализа выделяются те лингвистические приемы, которые наиболее применимы в Принципиальных переговорах.